İş Müzakeresi
İki şirketin üst düzey yöneticileri, uluslararası bir ortaklık anlaşmasının şartlarını müzakere ediyor. Diyalogda resmi kayıt, ticari jargon ve diplomatik ifadeler yoğun olarak yer almaktadır.
Sra. Vega
Antes de entrar en materia, permítame agradecerle que haya accedido a reunirse con nosotros en un plazo tan ajustado. Somos conscientes de que su agenda es muy apretada.
Konuya girmeden önce, bu kadar kısa sürede bizimle buluşmayı kabul ettiğiniz için teşekkür etmeme izin verin. Programınızın çok yoğun olduğunun farkındayız.
Sr. Mendoza
No faltaba más. Cuando recibimos su propuesta, nos pareció lo suficientemente atractiva como para que le diéramos prioridad. Dicho esto, hay varios puntos que nos gustaría matizar antes de comprometernos.
Ne demek, estağfurullah. Teklifinizi aldığımızda, öncelik vermemiz gerekecek kadar çekici bulduk. Bununla birlikte, taahhütte bulunmadan önce netleştirmek istediğimiz birçok nokta var.
Sra. Vega
Por supuesto, estamos abiertos a negociar los términos. ¿Cuáles son sus principales inquietudes respecto a la propuesta tal como está planteada?
Elbette, koşulları müzakere etmeye açığız. Teklif mevcut haliyle sunulduğu şekliyle temel endişeleriniz nelerdir?
Sr. Mendoza
En primer lugar, la cláusula de exclusividad nos parece excesivamente restrictiva. Entendemos que busquen proteger su inversión, pero no podemos atarnos de pies y manos en un mercado tan volátil. Necesitaríamos que se flexibilizara ese punto.
Her şeyden önce, münhasırlık maddesi bize aşırı kısıtlayıcı görünüyor. Yatırımınızı korumak istediğinizi anlıyoruz, ama bu kadar değişken bir piyasada ellerimizi kollarımızı bağlayamayız. Bu noktanın esnetilmesine ihtiyacımız var.
Sra. Vega
Entiendo su postura. ¿Qué le parecería si limitáramos la exclusividad a la región iberoamericana durante los dos primeros años, con opción a renegociación según el rendimiento?
Tutumunuzu anlıyorum. Münhasırlığı performansa göre yeniden müzakere seçeneğiyle birlikte ilk iki yıl için İber-Amerika bölgesiyle sınırlandırsak ne dersiniz?
Sr. Mendoza
Eso ya suena más razonable, aunque tendríamos que analizar las cifras con detenimiento. Pasando a otro tema, el reparto de beneficios del sesenta-cuarenta no refleja la aportación real de cada parte. Consideramos que un cincuenta-cincuenta sería más equitativo.
Bu kulağa daha makul geliyor, ancak rakamları ayrıntılı olarak analiz etmemiz gerekecek. Başka bir konuya geçersek, yüzde altmış-kırk kâr paylaşımı her bir tarafın gerçek katkısını yansıtmıyor. Elli-ellinin daha adil olacağını düşünüyoruz.
Sra. Vega
Comprendo su razonamiento, pero tenga en cuenta que nosotros asumimos el grueso de la inversión inicial y todo el riesgo tecnológico. Si bien es cierto que su red de distribución es invaluable, el sesenta-cuarenta se justifica por la asimetría del riesgo.
Mantığınızı anlıyorum, ancak başlangıç yatırımının büyük kısmını ve tüm teknolojik riski biz üstleniyoruz. Dağıtım ağınızın paha biçilmez olduğu doğru olsa da, altmış-kırk risk asimetrisinden dolayı haklı çıkarılıyor.
Sr. Mendoza
Permítame hacerle una contrapropuesta: aceptaríamos el sesenta-cuarenta si se incluyera una cláusula de revisión anual basada en los KPIs acordados, de modo que el reparto pudiera ajustarse en función de los resultados.
Bir karşı teklif yapmama izin verin: üzerinde anlaşılan KPI'lara dayalı yıllık bir gözden geçirme maddesi eklenmesi halinde altmış-kırkı kabul ederiz, böylece paylaşım sonuçlara göre ayarlanabilir.
Sra. Vega
Me parece una solución elegante. Eso nos daría a ambas partes un incentivo para maximizar el rendimiento. ¿Qué indicadores tendría usted en mente?
Zarif bir çözüm gibi görünüyor. Bu her iki tarafa da performansı en üst düzeye çıkarmak için bir teşvik verir. Aklınızda hangi göstergeler var?
Sr. Mendoza
Propondríamos facturación neta, penetración de mercado y satisfacción del cliente como los tres pilares fundamentales. Además, sería conveniente que estableciéramos hitos trimestrales para no llevarnos sorpresas desagradables a final de año.
Net ciro, pazar penetrasyonu ve müşteri memnuniyetini üç temel dayanak olarak önerirdik. Ayrıca, yıl sonunda tatsız sürprizlerle karşılaşmamak için üç aylık kilometre taşları belirlememiz uygun olurdu.
Sra. Vega
De acuerdo. Nuestro equipo jurídico redactará un borrador que incorpore todos estos cambios. ¿Hay algún otro punto que le quite el sueño antes de que avancemos?
Tamam. Hukuk ekibimiz tüm bu değişiklikleri içeren bir taslak hazırlayacak. İlerlemeden önce uykunuzu kaçıran başka bir konu var mı?
Sr. Mendoza
Solo uno más: la propiedad intelectual. Es imprescindible que quede meridianamente claro qué ocurre con los desarrollos conjuntos en caso de que la alianza se disolviera. No queremos encontrarnos entre la espada y la pared si las cosas no salieran como esperamos.
Sadece bir tane daha: fikri mülkiyet. Ortaklık feshedilmesi durumunda ortak geliştirilen ürünlere ne olacağının son derece net olması elzemdir. İşler umduğumuz gibi gitmezse iki arada bir derede kalmak istemeyiz.
Sra. Vega
Punto crucial. Le propongo que incluyamos una cláusula de licencia cruzada que garantice a ambas partes el uso de los desarrollos previos, mientras que los nuevos se repartirían proporcionalmente. ¿Le parece viable?
Kritik bir nokta. Her iki tarafa da önceki geliştirmelerin kullanımını garanti eden bir çapraz lisans maddesi eklememizi öneriyorum, yeniler ise orantılı olarak paylaştırılacak. Size uygulanabilir görünüyor mu?
Sr. Mendoza
En principio, sí. Habrá que hilar fino con la redacción, pero creo que hemos sentado unas bases sólidas para cerrar un acuerdo beneficioso para ambas partes. Ha sido un placer negociar con alguien que va al grano.
Prensip olarak, evet. Metinde ince eleyip sık dokumak gerekecek, ama her iki taraf için de faydalı bir anlaşma için sağlam temeller attığımıza inanıyorum. Lafı dolandırmayan biriyle müzakere etmek bir zevkti.
Bu Diyalogdaki Önemli Kelimeler
kelime
| İspanyolca | Türkçe |
|---|---|
