Startup Yatırım Sunumu
Bir teknoloji girişiminin kurucusu, risk sermayesi yatırımcısına projesini sunuyor ve yatırım koşullarını müzakere ediyor. Diyalogda girişimcilik terminolojisi, ikna teknikleri ve koşullu yapılar yoğun olarak kullanılmaktadır.
Ana
Gracias por recibirnos, señor Ibarra. Sé que reciben cientos de propuestas al mes, así que iré directamente al grano. Hemos desarrollado una plataforma de inteligencia artificial que revoluciona la gestión logística de última milla, un mercado que moverá ochenta mil millones de dólares en 2027.
Bizi kabul ettiğiniz için teşekkürler, Bay Ibarra. Ayda yüzlerce teklif aldığınızı biliyorum, bu yüzden doğrudan konuya geleceğim. 2027'de seksen milyar dolarlık bir pazar olacak son kilometre lojistik yönetiminde devrim yaratan bir yapay zekâ platformu geliştirdik.
Sr. Ibarra
Me gusta que no se ande con rodeos. Ahora bien, el espacio de la logística está bastante saturado. ¿Qué les diferencia de soluciones como las que ya ofrecen los grandes operadores?
Lafı dolandırmamanız hoşuma gidiyor. Ancak lojistik alanı oldukça doygun. Büyük operatörlerin sunduğu çözümlerden sizi ayıran nedir?
Ana
Excelente pregunta. Nuestro diferencial radica en que no competimos con los operadores, sino que les proporcionamos la capa de inteligencia que les falta. Nuestro algoritmo predice la demanda con un noventa y tres por ciento de precisión y optimiza las rutas en tiempo real, reduciendo costes operativos hasta en un treinta por ciento.
Mükemmel soru. Farkımız, operatörlerle rekabet etmememizde, onlara eksik olan zekâ katmanını sağlamamızda yatıyor. Algoritmamız talebi yüzde doksan üç doğrulukla tahmin ediyor ve rotaları gerçek zamanlı optimize ederek operasyonel maliyetleri yüzde otuza kadar düşürüyor.
Sr. Ibarra
Las cifras son impresionantes sobre el papel. Pero ya sabe que en este negocio nos guiamos por la tracción real. ¿Cuál es su situación actual en términos de clientes e ingresos?
Rakamlar kâğıt üzerinde etkileyici. Ama bilirsiniz ki bu işte biz gerçek çekişe bakıyoruz. Müşteriler ve gelir açısından mevcut durumunuz nedir?
Ana
Actualmente tenemos dieciocho clientes activos, entre ellos tres operadores logísticos de primer nivel en España y México. Nuestros ingresos recurrentes mensuales ascienden a ciento veinte mil euros, con un crecimiento mensual del quince por ciento sostenido durante los últimos seis meses.
Şu anda, aralarında İspanya ve Meksika'da üç birinci sınıf lojistik operatörünün bulunduğu on sekiz aktif müşterimiz var. Aylık yinelenen gelirlerimiz yüz yirmi bin avroya ulaşıyor ve son altı ayda sürdürülen aylık yüzde on beş büyüme oranımız var.
Sr. Ibarra
Eso ya es otra cosa. El crecimiento es sólido, aunque me gustaría entender mejor la retención. ¿Cuántos clientes han perdido desde el lanzamiento y por qué motivos? No quiero que me vendan la moto; necesito la foto completa.
Bu bambaşka bir konu. Büyüme sağlam, ancak elde tutmayı daha iyi anlamak istiyorum. Lansmandan bu yana kaç müşteri kaybettiniz ve hangi nedenlerle? Bana palavra satmanızı istemiyorum; tam resmi görmem gerekiyor.
Ana
Aprecio su franqueza. Hemos perdido dos clientes: uno fue absorbido por un competidor que tenía desarrollo propio, y el otro era una pyme que no alcanzaba el volumen mínimo para que nuestra solución fuera rentable. La tasa de retención neta es del ciento diez por ciento, gracias a la expansión dentro de las cuentas existentes.
Açık sözlülüğünüzü takdir ediyorum. İki müşteri kaybettik: biri kendi geliştirmesi olan bir rakip tarafından satın alındı, diğeri ise çözümümüzün kârlı olması için gereken asgari hacme ulaşamayan bir KOBİ'ydi. Mevcut hesaplardaki genişleme sayesinde net elde tutma oranı yüzde yüz ondur.
Sr. Ibarra
La retención neta por encima del cien por cien es una señal muy positiva. Hablemos de números: ¿cuánto buscan levantar y a qué valoración?
Yüzde yüzün üzerinde net elde tutma çok olumlu bir işaret. Rakamlardan konuşalım: ne kadar fon toplamak istiyorsunuz ve hangi değerlemede?
Ana
Buscamos una ronda Serie A de cinco millones de euros a una valoración pre-money de veinticinco millones. Eso nos permitiría expandirnos a Brasil y Colombia, contratar al equipo de ventas necesario y triplicar nuestra capacidad de procesamiento.
Yirmi beş milyon avro lansman öncesi değerlemede beş milyon avroluk bir Seri A turu arıyoruz. Bu, Brezilya ve Kolombiya'ya genişlememize, gerekli satış ekibini kurmamıza ve işleme kapasitemizi üçe katlamamıza olanak tanır.
Sr. Ibarra
La valoración es ambiciosa para una Serie A en el mercado actual. Con los múltiplos que maneja el sector, yo la situaría más cerca de los veinte millones. ¿Habría margen de negociación o es una línea roja para ustedes?
Mevcut piyasada bir Seri A için değerleme iddialı. Sektörün kullandığı çarpanlarla, ben yirmi milyon civarına yerleştirirdim. Müzakere marjı var mı yoksa sizin için kırmızı çizgi mi?
Ana
Entendemos su postura y estamos dispuestos a ser flexibles, siempre y cuando las condiciones del acuerdo reflejen nuestra trayectoria de crecimiento. Podríamos aceptar una valoración de veintidós millones si se incluyera una cláusula de ratchet que nos protegiera ante una dilución excesiva en rondas futuras.
Tutumunuzu anlıyoruz ve anlaşma koşullarının büyüme yörüngemizi yansıtması kaydıyla esnek olmaya hazırız. Gelecek turlarda aşırı seyreltmeye karşı bizi koruyan bir ratchet maddesi eklenmesi halinde yirmi iki milyon değerlemeyi kabul edebiliriz.
Sr. Ibarra
Me parece un planteamiento razonable. Tendría que consultarlo con mis socios, pero a priori veo margen para llegar a un acuerdo. ¿Tienen otros inversores en la mesa o somos los únicos que están considerando?
Makul bir yaklaşım gibi görünüyor. Ortaklarıma danışmam gerekecek, ama başlangıçta bir anlaşmaya varma marjı görüyorum. Masada başka yatırımcılar var mı yoksa değerlendiren sadece siz misiniz?
Ana
Estamos en conversaciones avanzadas con otros dos fondos, pero no voy a jugar al gato y al ratón con usted. Su fondo tiene un valor estratégico que va más allá del capital: su red de contactos en Latinoamérica y su experiencia en el sector logístico nos darían una ventaja competitiva difícil de replicar.
Diğer iki fonla ileri görüşmelerdeyiz, ama sizinle kedi fare oynamayacağım. Fonunuzun sermayenin ötesinde stratejik bir değeri var: Latin Amerika'daki iletişim ağınız ve lojistik sektöründeki deneyiminiz bize taklit edilmesi zor bir rekabet avantajı sağlar.
Sr. Ibarra
Agradezco la transparencia, y coincido en que la sinergia sería muy potente. Le propongo lo siguiente: denme una semana para hacer la due diligence financiera y técnica, y si todo cuadra, estaríamos en condiciones de presentarle un term sheet antes de fin de mes.
Şeffaflığınızı takdir ediyorum ve sinerjinin çok güçlü olacağına katılıyorum. Şunu öneriyorum: mali ve teknik durum tespiti yapmam için bana bir hafta verin, her şey uyuyorsa ay sonundan önce size bir ön anlaşma mektubu sunabilecek durumda oluruz.
Ana
Me parece perfecto. Nuestro equipo estará a su entera disposición para facilitar cualquier información que necesiten. Ha sido un placer, señor Ibarra. Estoy convencida de que esta alianza puede dar mucho de sí.
Mükemmel görünüyor. Ekibimiz, ihtiyaç duyacağınız her türlü bilgiyi sağlamak için tamamen hizmetinizde olacak. Bir zevkti, Bay Ibarra. Bu ortaklığın çok verimli olabileceğine eminim.
Bu Diyalogdaki Önemli Kelimeler
kelime
| İspanyolca | Türkçe |
|---|---|
